把 SWOT 条件变成一项行动
选一项内部条件与一项外部条件，写下行动候选、关键假设，以及一次小范围验证。
行动由你填写与核对。条件配对提供思考问题，不代表策略已有效；没有合理动作的组合可以留空。
两人报名工具团队：下一步该验证什么？
原创虚构教学案例。团队想在未来两周判断是否值得继续接触同类小型培训机构。试用复用、部署速度、访谈兴趣是不同观察，不能直接证明需求。
S · 优势
S1 · 部分试用机构重复使用了工作流。
8 家试用机构中，6 家在四周内用过两次；样本很小。
S2 · 标准场景部署通常较快。
8 次标准部署中，7 次在一周内完成；仅限标准场景。
W · 劣势
W1 · 团队处理复杂集成的能力有限。
尚未打通财务系统。
W2 · 新工作可用投入有限。
10 人天可用 − 4 人天维护现有客户 = 6 人天新工作。
O · 机会
O1 · 部分受访机构询问过付费试点。
12 次访谈中，5 家询问过付费试点；兴趣不是订单。
T · 威胁
T1 · 已有替代工具提供基础报名。
价格、机构当前替代方式和切换意愿待验证。
5 家机构询问了付费试点，是否等于已经有 5 笔订单？
从一组条件提出问题
能否利用这一优势探索机会？
向符合条件的受访机构展示重复使用工作流，邀请小范围试点。
待检验的假设：询问可能转化为具体活动的使用承诺，尚未验证。
四种配对只是需要检查的行动候选。可以留空、合并有用思路，或只选择一次有边界的验证。
收拢为一次有边界的试点
联系 5 家询问过的机构，确认具体活动、决策人和集成要求；为符合条件的机构做一次标准场景小试点。
6 人天：筛选 1、标准试点 3、观察 1、预留 1。仅为案例分配，不是通用工期建议。
记录带日期的使用承诺、当前方式、未满足工作及试点改变了什么；仅表示兴趣不算通过。
无人承诺具体活动时，停止或回到需求调查；现有方式满足需要且无切换理由的机构不纳入；财务集成超预算时另行估算。