框架 2-3-2 / 分析市场

4P + 提供内容与对象分析

4Ps with offering and target analysis

以产品、价格、渠道、推广，加目标对象与提供价值六个维度，整理同一范围内的竞争对象。

分析市场制订策略

什么时候用

当只比较产品功能或价格，无法解释谁在向谁提供什么价值时，使用这张六维调查表。选定可比较对象，为每格写来源与状态；本页的4P+是明确的六维用法，不等同所有同名扩展。

需要准备

可比较对象及选择标准、相同时间范围的产品与营销记录、价格口径、目标对象、价值主张及实际客户证据。

你会得到

六维竞争资料表、产品与价值主张的区别、信息缺口及待核查的定位问题。

先理解，再动手

使用步骤

六维为目标对象、提供价值、产品、价格、渠道、推广；按相同对象行序比较。主张不等于客户认可，列示价不等于成交或性价比，不混同其他4P+变体。

01
限定需要、产品层级、地域、时期，写清比较对象的选择依据。
02
记录目标对象及提供价值，区分对外主张、客户表达与团队假设。
03
按产品、价格、渠道、推广调查，给价格补单位、包含项和时点。
04
对齐各对象的六格，标出不可比、矛盾和未获得的资料。
05
形成定位或研究问题，核查客户是否认可价值，再讨论营销取舍。

使用时，留意这一点

提供价值是希望解决的客户问题或结果，不是把产品功能再抄一遍。宣传目标不等于实际客户结构，价值主张不等于客户已认可；列示价格不等于成交价、利润或性价比。保留套餐、渠道和时间差异，未知不填成零；不从表格自动选赢家。

看清框架结构

虚构案例示意

从一份空白提纲开始

复制到你的文档，填入真实的业务事实与判断。

查看空白提纲

4P + 提供内容与对象分析 · 空白提纲

什么时候用：当只比较产品功能或价格，无法解释谁在向谁提供什么价值时，使用这张六维调查表。选定可比较对象，为每格写来源与状态；本页的4P+是明确的六维用法，不等同所有同名扩展。
需要准备：可比较对象及选择标准、相同时间范围的产品与营销记录、价格口径、目标对象、价值主张及实际客户证据。
预期产出：六维竞争资料表、产品与价值主张的区别、信息缺口及待核查的定位问题。
使用边界：提供价值是希望解决的客户问题或结果，不是把产品功能再抄一遍。宣传目标不等于实际客户结构，价值主张不等于客户已认可；列示价格不等于成交价、利润或性价比。保留套餐、渠道和时间差异，未知不填成零；不从表格自动选赢家。

工作问题：
期望结果：
已有证据与假设：
未知项与下一项核查：

填写说明：写对象筛选、地域、时期和价格包含项。
1. 比较范围与口径：

填写说明：每行一个对象，各维度按相同行序填写。
2. 比较对象：

填写说明：逐行写目标群及来源，别当成已知客群分布。
3. 对象 Target：

填写说明：逐行写解决的需要，标明主张、自述或假设。
4. 提供价值 Offering：

填写说明：逐行写实际提供的产品服务及范围。
5. 产品 Product：

填写说明：逐行写币种、单位、包含项、时点和成交未知。
6. 价格 Price：

填写说明：逐行写如何购买、取得产品及渠道限制。
7. 渠道 Place：

填写说明：逐行写具体传播或促销记录，不推断效果。
8. 推广 Promotion：

填写说明：写可比限制、未知及下一项客户核查。
9. 差异与补证：

检查清单
□ 六维和对象选择依据完整，资料可追溯。
□ 产品与价值、宣传目标与实际客户分开。
□ 价格口径和未知清楚，没有自动赢家或需求已验证的结论。

考虑下一个框架
定位图: 已经整理同范围对象与价值主张，需要检查客户如何感知差异时，用定位图先确定维度与证据；不能把资料卡主张直接当客户坐标。
https://bizthinkframe.com/zh/frameworks/positioning-map

BizThinkFrame · https://bizthinkframe.com/zh/frameworks/4ps-offering-target-analysis

跟着案例走一遍

虚构教学案例

比较三张午餐资料卡而不宣布谁性价比最高

组织、人物、数据和结果均为虚构，仅用于说明框架用法。

背景与问题

原创虚构教学案例：青禾午餐评估下一步方向。S3底稿的E1为2026-10-05至10-09三家供应者资料卡，E2为青禾同期100单账目与活动记录，E3为三位虚构受访者评分，E4为能力记录，E5为供给与进入问题清单。所有材料均为教学设定，不是真实市场调查；候选行动尚未执行。

团队认为速盒22元最低，所以价值最高；又把青禾的“提前安排取餐”重复填成一个产品功能。

手头有哪些材料

E1：三家均在港区向个人提供工作日预订午餐，各取一份列示标准午餐比较，日期为2026-10-05至09。价格青禾26、速盒22、里巷30元，均含餐盒自取、不含配送，成交与品质差异未知。
三张资料卡列目标、价值主张、产品、取得方式和宣传记录；没有实际客户结构、满意度或广告效果调查。

如何使用这个框架

固定同一午餐需要、地点、时期和一份标准套餐的列示口径。
先填目标对象与提供价值，把三家的宣传主张与实际客户证据分开。
再填四个P，保持三对象顺序，价格列保留含盒自取与不含配送。
把“便宜”和“可选堂食”保留为宣传或提供方式，未推成客户认可的价值。
形成价值取舍访谈问题，不按最低标价选赢家，也未执行促销。

得到的结果

形成三对象六维表，知道哪些是资料卡主张、哪些价格可作有限比较，客户选择依据仍待调查。

本页4P+只指六维比较；提供价值不等于产品功能。三张教学资料卡不证明客户认可或性价比。

下一步行动

由研究负责人核查客户关心的结果与真实取得成本，再决定是否调整主张或继续定位研究。

比较供应者前，先做三项核对

第一，对象不解决同一种需要时，先停。单份自取午餐、配送订阅和餐厅用餐，包含项目与任务可能不同。先写选择规则、时期、地点、产品层级和价格基础，剩余差异继续保留，不能为了表整齐就抹平。

第二，不把价值再写成一遍功能。预订是产品或取得机制，能更确定地安排取餐才是可能的客户结果。供应者可以这样宣传，但尚未证明客户得到了或重视这种结果，要标明主张并提出验证问题。

第三，标价最低不等于价值最高。成交、包含服务、品质、取得投入和客户取舍可能不同。本页明确在产品、价格、渠道、推广外增加对象与提供价值，共六维；不声称所有叫4P+的结构都如此。

营销组合、横向比较、目标与体验问题分别处理

六维表帮助追踪比较依据，不自动排序或选定位。发现缺口后，再按下一次需要的产出选方法。

按当前问题选择产出
当前问题	方法	产出及边界
供应者的对象、价值与四个P怎样对照	4P + 提供内容与对象分析	六维证据表；不自动判断性价比。
自家产品、价格、取得与沟通是否配合	4P分析	协调的营销组合；不证明需求。
服务哪种情境，希望怎样被理解	STP	细分与定位假设；选择需要研究。
客户完成任务时经历什么	客户旅程图	观察体验与缺口；不预设普遍偏好。

三张午餐卡，六维完整比较

完整虚构E1材料为2026-10-05至09港区三张工作日午餐供应者卡，每家选一份列示单人午餐。青禾26元、速盒22元、里巷30元，均含餐盒自取、不含配送；品质未标准化，实际成交价未知。这些是模拟教学卡，不是真实市场研究。

下表完整保留对象、提供价值、产品、价格、渠道与推广。对象与收益是卡片主张，不是客户构成测量或访谈结果。菜单、低价口号、门店海报是宣传形式记录，没有触达和效果测量，不能与之后的客户研究混用。

在给定包含条件下，速盒列示价比青禾低4元、比里巷低8元，只支持有限标价差。不能推出实际省钱、供应者利润、品质或全部取得投入。里巷可堂食仍是产品与取得差异，不能为了比较假装三家完全一样。

完整的模拟供应者资料卡
维度	青禾	速盒	里巷
对象：资料卡目标	港区职员	港区职员	周边居民与职员
提供价值：宣传主张	提前安排取餐	便宜取餐	可选堂食
产品	预订单人午餐	预订单人午餐	单人午餐，可堂食
每份列示价	26元，含盒自取	22元，含盒自取	30元，含盒自取
渠道	网页预订，港区自取	应用预订，港区自取	电话预订，港区门店
推广记录	每周菜单	低价口号	门店海报

先查取舍，再决定定位方向

产出是六维表和研究问题。拟向适当客户询问近期可比午餐任务：需要什么、考虑哪些选项、实际付多少、怎样取得、重视什么取舍。不要先问“最便宜是不是最好”，也不假定卡上目标就是真实客户结构。本例没有参与者和研究范围安排。

青禾要区分能预订与实际减少不确定或投入；速盒价格主张要保留实际收费及取得条件；里巷要查堂食是否与该任务有关。功能存在不代表被使用或被重视，任何单行看起来好都不能选赢家。

拟复查保留卡片日期、来源性质、包含项和每份新增客户记录。产品或价格变了，应开新对照，不覆盖旧卡。某情境偏好不是市场份额，口头选择也不是实际购买。定位假设旁继续列品质与履约差异。

核对客户结果与真实取得成本后，再决定继续调查或提出有限改变，并写清范围与批准。本例没有推广试验、已验证价值排序、真实客群或定位已实施结果。

检查你的思考

再问自己几个问题

这一格是产品本身，还是客户想得到的结果？
目标和价值来自宣传、访谈还是我们的推测？
这些价格、包含项和时间真的可比较吗？

完成前的检查清单

六维和对象选择依据完整，资料可追溯。
产品与价值、宣传目标与实际客户分开。
价格口径和未知清楚，没有自动赢家或需求已验证的结论。

框架参考

参考资料说明框架定义与适用范围，不验证虚构案例的结果。

AMA：四个P的含义（英文；本页另明确定义目标与提供价值两维）